CONTEXTE
Notre client qui est un acteur majeur de la distribution au Cameroun et dans la sous-région Afrique Centrale recherche un Directeur Distribution. Il doit être un professionnel clé dans l'industrie de la vente au détail. Il est chargé de l’encadrement du personnel, gestion des stocks, développement des stratégies marketing, Visual merchandising, expérience client.
MISSIONS PRINCIPALES
- Gérer l’activité commerciale dans sa globalité, élabore et valide les budgets;
- Définir et organiser les conditions d’application de la politique commerciale de l’entreprise, en déterminer les objectifs propres et en contrôler la réalisation;
- Coordonner l’activité des différents services de sa direction.
RESPONSABILITES ET TACHES CLES
1. Coordination des points de ventes
- Coordonne l'ensemble des activités du magasin, sur les plans commercial, financier et humain;
- Donne son avis sur l'implantation des produits ou le réaménagement des rayons, la gestion des frais généraux – traitement des déchets, achat de matériel, entretien des protections incendie, des meubles réfrigérés.
2. Analyse et suivis des chiffres
- Garant de la politique commerciale, le directeur distribution coordonne les animations et les opérations de promotion, suivant les orientations de la Direction générale;
- Assurer le contrôle des finances en établissant les budgets, réaliser le suivi des ventes et l'atteinte des objectifs prévus en accord avec la direction générale;
- Optimiser les ventes et bénéfices des points de ventes et travailler de près avec les équipes pour appliquer les stratégies de vente les plus efficaces, dans le respect des normes de qualité, de sécurité et des délais.
3. Suivi budgétaire
- Assurer le contrôle des finances en établissant les budgets;
- Réaliser le suivi des ventes et l'atteinte des objectifs prévus en accord avec la direction générale;
- Optimiser les ventes et bénéfices des points de ventes et travailler de près avec les équipes pour appliquer les stratégies de vente les plus efficaces, dans le respect des normes de qualité, de sécurité et des délais.
4. Merchandising
- Assurer le contrôle et la gestion des opérations d’approvisionnements et de réapprovisionnements, afin d'éviter les ruptures de stock, les pénuries ou les invendus;
- Coordonner le déroulement des inventaires.
5. Respect des règles
- Veiller au respect de la législation en vigueur en termes de personnel, de règles commerciales et des normes d'hygiène et sécurité au sein de tous les points de ventes.
PROFIL ET COMPETENCES REQUISES
Formation :
- Master en Négociation, Vente, Marketing ou formation équivalente (BAC+5).
Expérience :
- Minimum 8 à 10 ans d’expérience dans un poste à responsabilité similaire, idéalement dans le secteur de la grande distribution;
- Expérience confirmée en management d’équipes pluridisciplinaires.
Compétences en gestion :
- Gestion efficace des ressources humaines, financières et matérielles des différents points de vente. Cela comprend la gestion des employés, la gestion des stocks et la gestion des budgets.
Communication :
- Transmettre clairement et efficacement ses instructions avec les employés et échanger avec les clients et les fournisseurs tout en favorisant un environnement de travail positif.
Connaissance et maîtrise des stratégies de vente :
- Augmenter les ventes et améliorer les résultats de l'entreprise, comprendre les tendances du marché et de créer des campagnes marketing pour attirer les clients.
Leadership :
- Capacité à piloter et motiver les équipes pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
Capacité d'adaptation :
- Identifier rapidement les problèmes impactant le magasin et déterminer une stratégie de résolution efficace, identifier les nouvelles tendances du marché pour répondre au mieux aux besoins des clients.
Rigueur et sens de l'organisation :
- Capacité à organiser le temps de travail, à prévoir les temps forts concernant la vente, les opérations quotidiennes, les promotions, les événements, les services des employés, etc.
Langues :
- Maîtrise du français et l'anglais.
Conditions et Contraintes
- Poste basé à Douala avec déplacements réguliers dans le territoire national.
- Travail sous pression ;
- Dépassement régulier des horaires de travail ;
- Diligence dans le traitement des dossiers;
- Statut Directeur, package de rémunération compétitif (salaire fixe + primes éventuelles), véhicule de fonction, avantages sociaux.
Date limite de réception des candidatures : 31 mars 2025